浜松の明石石油が導入した次世代営業ツール「Kairos3」の成果とは？

浜松の明石石油が「Kairos3」を導入

静岡県浜松市に本社を構える明石石油株式会社は、地域に根ざした企業として125年の歴史を持ちます。このたび、営業活動を更に効率化するためにカイロスマーケティングが提供する次世代ツール「Kairos3」を導入しました。この導入により、同社の営業活動がどのように変わったのか、導入の背景や成果について詳しく見ていきましょう。

導入の背景

明石石油では、これまで営業担当者ごとに名刺情報や商談の進捗を管理していましたが、組織全体での営業活動を把握するのが難しい状況が続いていました。顧客情報はExcelで管理されており、営業会議の資料も、その都度作成していたため情報が分散していました。このため、現場の負担が大きく、情報共有がスムーズに行かないという課題がありました。

こうした状況を改善するために、情報収集を進めている中で、他社における「Kairos3」の成功事例を知りました。その柔軟性と、マーケティングの領域まで拡張可能な点に注目し、同社は「Kairos3」の採用を決定しました。

導入の成果

「Kairos3」を導入後、明石石油では顧客情報や商談履歴が一元管理できるようになり、営業活動全体の可視化が実現しました。これにより、商談の停滞状況が共有され、営業マネージャーが適切なタイミングで助言やアドバイスをする環境が整いました。

さらに、「Kairos3」を起点とした情報共有の進展により、営業部内でのコミュニケーションが活性化しています。従来の手作業での資料作成から、自動化された情報の活用へ移行することで、会議の効率化や負担軽減が図られています。このように「Kairos3」の導入によって、営業プロセスが根本から変化を遂げつつあるのです。

Kairos3の特長

「Kairos3」は、営業活動とマーケティングを一体化したツールであり、見込み客の獲得から商談の進捗管理、さらにはクロージングまでを支援します。特に、データを基にした意思決定を促進するよう設計されており、高度な専門知識がなくても使いやすいのが特徴です。これにより、企業全体の売上向上に寄与することが期待されています。

カイロスマーケティングについて

カイロスマーケティングは「マーケティングを、もっと身近に。」をミッションに掲げ、「Kairos3」をはじめとするツールを提供しています。また、マーケティングや営業の実行をサポートする情報メディア「マケフリ」の運営も行っています。同社はあらゆる業種に対応し、マーケティングを活用した営業活動の普及を目指しています。

このように、明石石油と「Kairos3」の導入によって、静岡の企業が営業活動を進化させる様子が伺えます。今後のさらなる発展に期待がかかります。