100円ショップ市場、3年連続1兆円超え　新たな戦略が店舗数を押し上げる

100円ショップ市場、3年連続1兆円超え

最近の調査によると、2025年度の国内100円ショップ市場は、ダイソー、セリア、キャンドゥ、ワッツの4社を中心に約1兆1100億円に達する見込みです。前年度に続き、3年連続で1兆円を超えることが期待されています。この背景には、品質の高い商品への需要の高まりや、DIY、アウトドア用品、美容関連商品に対する消費者の関心が寄せられています。これにより、中価格帯（150円〜500円）の商品の販促が進み、市場の成長を後押ししています。

市場拡大の要因

節約志向の強まる中で、安価な日常生活用品へのニーズが底堅く、特にDIYやガーデニング、アウトドアといった趣味の裾野が広がっています。これらは入門用として、100円ショップが手に取りやすい商品を提供することで、顧客層を拡大しています。また、2025年度の市場の伸び率は前年比でも2.7％と見込まれ、前年度の6.8％からはいくぶん鈍化しているものの、過去10年間で市場規模は7369億円から1.5倍に拡大しています。

店舗数の増加

大手4社の店舗数は2026年3月時点で9400店舗規模になると予測されています。これは前年度から200店以上増加し、10年前から見ると約3000店舗の増加が見込まれています。ロードサイドの大規模店舗から、最近では食品スーパー内にある小規模な店舗まで、多彩な店舗形態が展開されており、毎年100店以上を追加する出店ペースが続いています。一方で、原材料価格の高騰などが影響し、地元の中小100円ショップは厳しい状況に直面しているため、店舗縮小や撤退が見られるなど、大手と中小の二極化が進んでいます。

戦略の変革

「脱・100円」をテーマに、100円ショップ各社は高付加価値商品やデザイン性の高い商品をラインナップに加え、さらなる成長を狙っています。特にDIYやアウトドアの商品を見直すことで、コストパフォーマンスに優れたエントリーモデルとしての立ち位置を確立しました。その結果、単価が150円〜500円の商品が増え、大手が提案する「脱・100円」戦略が市場拡大の原動力になっています。

しかし、100円ショップは多くの製品を海外から輸入しているため、急激な円安の影響を受けやすいという課題も抱えています。特に中国での製造コストが昨今数倍に上昇しており、材料価格の高騰が続く中では、従来通りの100円では利益を出すことが難しくなっています。大手各社は、スケールメリットを活かして仕入れコストを抑えつつ、セルフレジなどを導入してオペレーションの効率化を図っています。これにより、客単価の向上と粗利益率の改善に繋げようとしています。

一方、規模の小さな中小の100円ショップは、こうしたコスト低減策が難しいため、利益確保が厳しく、ますます事業継続が難しい状況が続いています。

今後の方向性

国内では物価高の影響を受け、コスト高騰が続く中で、100円均一という格安商品を維持することは一層難しくなっています。特に中小の100円ショップは、新たな価値を提供しなければ、今後の競争に耐えうることができないでしょう。大手4社は機能性や品質にこだわった商品の取り扱いを増やし、300円〜500円帯の商品にシフトしていることも、その一環です。このように、100均業界は今後も変化を続け、消費者に納得できる価値を提示できるかどうかが、業界全体の先行きを左右するでしょう。