BtoB営業の未来を切り開く新機能「今週の注目企業」の登場

BtoB営業支援ツール「SALESFORWARD」が新機能をリリース

東京・中野を拠点とするDXO株式会社が展開する、オートセールスツール「SALESFORWARD」に新機能が追加されました。その名も「今週の注目企業」。この機能は、インテントデータを活用して、現在営業チャンスを持つ企業を自動で特定するもので、BtoB営業の新しい paradigma（パラダイム）を提供します。

「今週の注目企業」とは

日々の営業活動において、どの企業にアプローチすべきかを見定めるのは難しい課題です。多くの場合、営業担当者は単純にリストを上から順に連絡したり、過去接点のある企業に再アプローチしたりしていますが、これでは本当にビジネスチャンスを逃してしまう危険があるのです。

営業の属人化を打破

「今週の注目企業」機能は、Web上の行動データを基に、検討中の企業を可視化します。これにより営業担当者は、経験や勘に頼らず、確実なデータに基づいてアプローチができるようになるのです。これまでの属人化を解消し、チーム全体での営業機会を最大化します。

機能の詳細

この機能は、企業のWeb行動データを集約し、現在検討していると思われる企業を一覧で表示します。特に注目すべきは、株式会社Geolocation Technologyが提供する「どこどこJP」との連携です。これにより、自社サイトに訪問した企業を特定し、その行動データをもとに営業リストを作成できます。

自社に興味を持つ企業を可視化

設定したテーマに関連する企業のWeb行動を追跡し、興味を持っている企業を特定します。訪問した日付を表示することで、「どの企業が今、自社に興味を持っているのか」を一目で把握できるようになります。これにより、見込み顧客をより効果的にアプローチ可能になります。

既存接点との連携

既存の営業リストや過去の接点も「SALESFORWARD」に取り込むことが可能で、これにより、自社に対する興味が高い既存の接点に対して、適切なタイミングでアプローチできる仕組みが整いました。

「どこどこJP」について

「どこどこJP」は、IPアドレスに基づく地域情報や組織情報を提供するAPIサービス。これを利用することで、企業の来訪者を具体的に特定することができます。地元静岡に本社を置く株式会社Geolocation Technologyが提供しており、多くの企業がこのサービスを活用して営業活動を効率化しています。

営業機会の最大化を目指す

DXO株式会社の代表取締役社長片貝浩樹氏は、「この機能が営業活動におけるシグナルを捉える手助けになる」と述べ、企業の成長を支援するためのさらなる取り組みをしていく意向を示しています。「どこどこJP」との連携によって、営業機会の最大化が図られることでしょう。

まとめ

「SALESFORWARD」の「今週の注目企業」機能は、BtoB営業の形を一新するツールです。データに基づいたアプローチが営業効率を高め、これまでの属人化を克服するための強力な手段になるでしょう。今後の営業活動において、見逃せない機能といえます。興味のある企業はぜひ、公式サイトをチェックしてみてください。